Integreer en optimaliseer uw online & offline commerciële activiteiten

  • Besteedt u ook veel tijd aan uw commerciële activiteiten, maar twijfelt u of u wel effectief genoeg bent?
  • Heeft u steeds meer online contactmomenten met uw doelgroep en wilt u deze effectief onderdeel maken van uw salesproces?
  • Wilt u uw commerciële communicatie zowel offline als op corporate websites, blogs, en social media zoals Linkedin, Facebook en Twitter integreren en elkaar zoveel mogelijk laten versterken?
  • Zou u wel meer online willen publiceren en willen converseren met uw doelgroep, maar weet u niet precies waarover en/of waarmee?
  • Wilt u de opgebouwde relaties ook daadwerkelijk omzetten in klanten?

Dan is deze cursus iets voor u:

Rendabeler Commercieel Communiceren

 

In deze intensieve 2-daagse training verzorgd door Avantage en Budeco, leert u uw online en offline commerciële activiteiten effectief in te zetten. We helpen u focus aan te brengen in de gesprekken die u voert, of dat nu online is of offline, we maken u bewust van de transparantie die wordt veroorzaakt door social media en hoe u dat positief kunt benutten en we helpen u onderwerpen (content) te ontdekken die u kunt gebruiken als basis voor uw gesprekken. Uiteraard met als doel uw omzet te verhogen.

Programma

Als rode draad voor de twee dagen hanteren we het Content-Conversatie-Conversiemodel (3C-model), waarbij we trainen hoe u conversaties effectiever kan laten leiden tot conversies. Of dat nu informatie-aanvragen, offertes of verkopen zijn. De basis van de gesprekken die u voert online of offline, wordt gevormd door de content die u produceert.

Daarbij moet u zich realiseren dat met de toegenomen transparantie door met name de opkomt van Social Media het feit dat u bijvoorbeeld een nieuwe klant heeft ‘gescoord’door een blogposting al content kan worden en een conversatie met uw omgeving daarover kan bestaan uit het ‘liken’ van die blogposting op Facebook. Door die ‘Like’ beveelt degene die dat doet u alweer aan bij zijn/haar netwerk, kortom, de kracht van mond-tot-mond mocht u al nooit onderschatten, de opkomst van social media maakt het u mogelijk het echt te gaan benutten!

Naast bijzondere aandacht voor online / social media, staat de training in het teken van professioneel commercieel communiceren en wat daarbij hoort:

    • Goede content te ontwerpen voor het in gesprek raken met potentiële klanten, het communiceren met je markt, het binden en boeien van bestaande klanten, het verkrijgen van nieuwe/vervolgafspraken en het versterken van relaties.
    • Goede gesprekken te voeren met prospects en klanten, die leiden tot het doorgronden van behoeftes en het kunnen peilen van de mogelijkheid deze om te zetten naar een deal.
    • Doelgericht een gesprek in te gaan, met de juiste content en conversatie wijze.
    • Tussen gesprekken of projecten door op een voor ieder zinvolle manier contact te houden en voor in het hoofd van klanten en prospects te blijven zitten.
    • Conversie van prospect naar klant of van offerte naar deal te bewerkstelligen.

Voor wie?
Deze training is bedoeld voor iedereen die directe of indirect verantwoordelijk is voor commerciële activiteiten, zoals  accountmanagers, verkoopmedewerkers, marketing & communicatie managers, salesmanagers, (sales)directies.

Voorkennis

Voor de opleiding is HBO denk- en werkniveau aanbevolen. De training is zowel geschikt voor mensen die nog weinig tot geen ervaring hebben met sociale netwerken als voor mensen die reeds actief zijn. U ontvangt vooraf de Budeco Social Media Startersgids, zodat u het maximale rendement uit de workshop kunnen halen.

Oud-deelnemers

Leuke training van enthousiasmerende docenten; jammer dat ik morgen pas op de zaak kom. Intensief maar motiverend.— Rob van den Brink – marketeer bij Mexx, deelnemer cursus business development met social media

Veel inspirerende voorbeelden!— Kasper de Graaf – directeur van DIKW Academy, deelnemer cursus business development met social media

Budeco schakelt snel en komt gemakkelijk tot de kern. Ze hebben me geholpen mezelf te zien door de ogen van mijn klanten en duidelijke keuzes te maken. Heldere pijlers voor een goede profilering.— William Vermeulen – W Vermeulen Fotografie

Bijzonder inspirerend! Zeer nuttig. We kunnen er meteen mee aan de slag.— Nel van Dijk – directeur Huis voor Democratie en de Rechtsstaat, Incompany training Effectief gebruik van Social Media

Een verfrissende kijk op het gebruik van Social Media, ter ondersteuning van je bedrijfs- en persoonlijke doelstellignen.— Peter-Paul Beijers – manager van VLC Den Haag, Deelnemer cursus Business Development met Social Media

Aanbevelingen op Linkedin

Docenten

De workshop wordt verzorgd door Wilco Verdoold (Budeco) en Anneleen Kaptein-Dekker (Avantage). Zij combineren een up-to-date kennis van en ervaring met (on-line) marketing en salesactiviteiten met jarenlange managementervaring, begrijpen tegen welke vragen u aanloopt en kunnen de onderwerpen effectief vertalen naar uw situatie.

Duur en locatie

De cursus vindt plaats op een goed bereikbare locatie in het midden van het land, en is verspreid over 2 dagen. In de tussenliggende periode gaat u aan de slag met vragen, ideeën en opdrachten naar aanleiding van de eerste bijeenkomst.

Kosten

De kosten bedragen € 985,- exclusief BTW inclusief cursusmateriaal, lunches en versnaperingen. Het aantal deelnemers is maximaal 12.

Schrijf u nu in of neem contact met ons op voor meer informatie.

We verzorgen ook regelmatig in-huis uitvoeringen. Zowel de vorm als inhoud van de workshop kan dan geheel worden toegesneden op uw situatie. Neem contact met ons op en we informeren u graag over de mogelijkheden.